5 Saker som alla fulla förhandlare vet

Enligt World Economic Forum kommer förhandlingar att vara en av de 10 bästa färdigheterna som krävs för framgång 2020. Vänta inte till 2019 för att börja utveckla dina färdigheter; nu är det dags att komma framåt och lära sig att förhandla.

Börja med dessa toppstrategier - fem saker som alla framgångsrika förhandlare vet:

1. Kom alltid ihåg att kostnaden för att fråga är lägre än kostnaden för att inte fråga.

Det kan vara nervöst att inleda förhandlingar med en överordnad, men det lönar sig vanligtvis. Som Wayne Gretzky berömt sa: "Du saknar 100 procent av de bilder du inte tar." Så hur gäller detta vid förhandlingar? Om du inte ber om det, kommer ingen att göra det. Oavsett om det är för en högre lön, fler semesterdagar eller ett bättre uppdrag, förhandla själv. Om du vill ha något, så be om det!

2. Vet vad den andra sidan har att erbjuda och gör dina önskemål i enlighet därmed.

Med andra ord, vara rimlig. Även om det är smart att be om lite mer än du förväntar dig, bör du inte börja din förhandling och be om mer än du kan förvänta dig att få. Om du känner till ditt företags budget, be om en löneförhöjning inom det beloppet. Om du vill ha några mer semesterdagar, be inte om två månaders betald ledighet så att du kan ryggsäcka runt i Europa. Har höga förväntningar, men inte så höga att din förfrågan är ute av möjligheterna.

3. Vet vad jobbet kräver.

Att be om mer betyder också mer arbete, så se till att du förbereder dig för ditt nya ansvar. Precis som om du borde veta vad ditt företag rimligen kan tillhandahålla, bör du också veta vad dina förmågor är - vi vill alla ha en höjning eller marknadsföring, men vi är inte nödvändigtvis kvalificerade för det. Om du förhandlar om ett jobb eller ett uppdrag som du inte lyckas fullfölja kommer det att skada din trovärdighet vid din nästa förhandling.

4. Sikt alltid på att göra det som är bäst för dig själv och för gruppen.

Vi inleder alla förhandlingar för att försöka få exakt vad vi vill, men det är viktigt att komma ihåg att den andra personen eller gruppen har samma tankesätt. Ditt mål bör vara att uppnå bästa möjliga resultat för alla inblandade. Fråga efter vad du vill, men var redo att göra några eftergifter. Om den andra sidan är ilskad över hur förhandlingarna går, kanske de inte håller med om något alls.

5. Alla aspekter av livet och arbetet kan förhandlas fram.

Du kanske tror att du bara förhandlar på jobbet och att du bara lärde dig att göra det som vuxen. Men det är troligt att du faktiskt har förhandlat hela ditt liv. Som barn förhandlade du med dina föräldrar för att låta dig äta en extra bit kaka eller stanna uppe en timme senare. På högskolan förhandlade du med dina rumskamrater om regler för bostadsyta. När du gifte dig förhandlade du med din make om alla aspekter av ditt bröllop. Som förälder förhandlade du med ditt barn för att få dem att gå i skolan eller gå i säng. Så ta färdigheter som du har lärt dig från dessa livförhandlingar och tillämpa dem på jobbet. Du kanske bara är en expertförhandlare och vet inte det ännu.