7 Saker att lära oss om försäljning

1. Skrivandet är det kraftfullaste verktyget. "Vi dyrkar vid altaret för försäljning copywriting, " säger infomercial pionjär Greg Renker. "Hur vi strukturerar vårt författande - att bygga och skapa rädsla för förlust och knapphet - det är en riktig vetenskap."

2. Musik är också kraftfull. Och bekant musik är ännu effektivare. "Vi manövrerar och byter ständigt hur musik passar in i en produktion, " säger Renker. "Det kan göra en otrolig skillnad i tempo." Guthy-Renker-produktioner öppnar vanligtvis med långsammare musik men håller tittarna intresserade av allt högre tempo-låtar. Kända träffar som smyger med innehållet är nyckeln till konsekvent och emotionell meddelanden. Till exempel får produkter för åldrande hud ett uppsving från oldies som Rod Stewart's Forever Young och Cher's If I Could Turn Back Time.

3. Löfte en livsväxlare. "Oavsett om du lovar att ändra hur någon ser ut för att göra dem lyckligare eller hälsosammare, det är ett mycket stort löfte, men det är i allmänhet den typ av löfte som får någon uppmärksamhet, " säger informationsproducenten Lenny Lieberman.

4. Det måste vara legitimt. Alla vitsord om Guthy-Renker är verkliga. Före och efter foton retuscheras inte. Och Proactiv följer dess stränga regel att dess talesmän och talskvinnor måste ha använt produkterna innan de loggar in för att representera dem.

5. Ömsesidighet fungerar. Det finns en anledning till att så många infomercials harpa på bonusprodukten eller gratis frakt. "Om jag erbjuder en gratis present eller två, subliminalt kommer du att känna att du är skyldig mig i gengäld, " säger Renker.

6. Den största stjärnan är inte alltid den bästa talesman. Guthy-Renker investerar miljontals dollar för att undersöka sannolikheten för sina on-air förespråkare. "Om vi ​​vill att de ska umgås i ditt vardagsrum i 30 minuter, skulle de bättre vara snygga, " säger Renker. Spännande är inte lika gilla. Fall i sak: Madonna rankas konsekvent högt i många kändisstatistik men har låg likhet. En spektakulär Guthy-Renker missförstod: att namnge Morgan Fairchild som taleskvinna för en audiovisuell föräldrakurs som heter ”How to Raise Drug-Free Kids.” Vid tiden sågs Fairchild som en barnlös sexgudinna identifierad med sin vampy roll på Falcon Crest. "Det var det dumaste valet, " säger Renker.

7. Produkter drar nytta av en expert. En läkare, vetenskapsman eller farmaceuter ger trovärdighet som kändisar saknar. Renker påpekar att sändningslagar i Europa begränsar någon annan än läkare från att bära vita labbrockar på tv, eftersom det är bedrägligt.

om Greg Renker och hur han revolutionerade informationsbranschen, bara på SUCCESS.com.