Vill du utöka ditt företag? komma igång med dessa 6 steg

➽ Jag har ägt ett företag baserat på en produkt i två år. Vilka steg ska jag överväga för att lägga till inkomstströmmar?

➽ De flesta har antingen ingen aning om var de ska expandera eller har så många expansionsidéer att de inte är säkra på vilka som är bäst för dem att bedriva. Två kvinnor som framgångsrikt ökade sina inkomstströmmar säger att göra mer inte behöver vara komplicerat så länge du gör dina läxor.

Den första personen jag pratade med, Amie Hoff, en tränare i New York, skapade FitKit, som är ett bärbart kit som har alla verktyg för en total kroppsövning med mer än 250 övningar. Hoff identifierar fyra steg som avgörande för hennes framgång.

Brainstorma dina alternativ. För att utvidga kunde Hoff ha bokat fler kunder för personlig träning, men det finns bara så många timmar på en dag. Även om hon funderade på att skapa en fitnessprodukt från början, var potentialen för skyhöga tillverknings- och distributionskostnader ett avskräckande medel. För att tjäna mer pengar och nå fler människor trots begränsad tid expanderade Hoff genom att sälja FitKits till företags wellness-program och flytta till företagskonsult. I processen tappade hon en ny pool av kunder och ökade sin inkomst kraftigt.

Forska forskning inom din målmarknad. Hoffs forskning vann sina alternativ och utbildade henne exakt vad hon fick till. Hon studerade publikationer inom fitnessbranschen, gick med i nätverksgrupper och undersökte branschtrender på bloggar och i webbseminarier. "De flesta erbjuder insikt i vad som redan görs och hur du kan passa in, " säger Hoff. ”Jag kopplade också till personalchefer och företagshälsohanterare för att bättre förstå vad som gjordes, vad som saknades och var och hur jag kunde erbjuda min expertis. De flesta är villiga att dela sina erfarenheter och erbjuda vägledning. ”

Hoff gav också potentiella företagskunder en gratis smak av sin FitKit, ett steg hon kallar "ett litet pris för att betala för upplevelsen och feedbacken."

Vet dina nummer. Hoffs läxor gav henne också ett handtag om de förväntade kostnaderna och tidslinjen. ”Du måste förstå kostnaden för utveckling och tiden. Då måste du vara realistisk om vad du har och kunna spendera, säger hon. "Att lägga varje detalj på papper visar dig verkligheten i vad du går emot och om du kan få det att fungera."

Åta sig helt. I slutändan var Hoff tvungen att hoppa in och ge henne allt. ”Att försöka skapa något på deltid låter dig inte verkligen förstå den fulla potentialen. Så rädd som jag var, tog jag en avvägning från mina klasser för personlig träning, som var mitt bröd och smör, för att lägga mer arbete på att konsultera. Du vet inte om något kommer att fungera om du inte ger det tid och energi att ta reda på. ”

En annan expansionssinnad entreprenör som jag konsulterade var MC Swab i Tulsa, Okla, och hon blev fascinerad av de andra karriärerna som folk valde. Som ett resultat lanserade Swab en hobby som har förvandlats till ett företag: en veckoserie som heter Fly the Coop varje vecka som fokuserar på intressanta individer som räknar ut sätt att få betalt för att bedriva sina passioner. Från det videokonceptet har hon seguerat till tal och ambassadörskap för varumärken och bedriver lokala och nationella företags sponsring. Hennes förslag följer.

Känner din publik. Vattpinnen, en mamma som var hemma hemma tills hennes barn gick på college, har en kärnmarknad mellan 35 till 55 år gamla mammor, men hon behövde veta mer information om dem för att expandera. Hon klarade det genom att undersöka vad som intresserar kvinnorna som dras till hennes videor.

”Vad 40-något kvinnor vill ha och var de söker efter det har förändrats drastiskt under de senaste tio åren. Jag ägnar stor uppmärksamhet åt vilka berättelser som resonerar mest hos min publik, förklarar Swab. ”Det här testet och felet är enkelt med sociala medier. Du kan lägga saker där ute och få feedback gratis. Jag ställer frågor och gör informella undersökningar på Twitter och Facebook för att ta pulsen på hur mina videor tas emot. Det hjälpte mig att fastställa vilka steg jag skulle ta när jag gick framåt. ”

Var säker på vad som skiljer dig ut . Att ha en fanbas av medelålders kvinnor var avgörande för att Swab skulle säkra en varumärkesambassadörskap med ett utomhusboendeföretag som försökte nå en liknande publik. "Jag står inför deras annonskampanjer för deras utomhuskök, möbler och lekplatser."

Att fastställa vad som gör henne speciell som värd i sina videor ledde vattpinnen till slutsatsen att kvinnor antagligen skulle vilja höra henne personligen, vilket ledde till tal om återuppfinning och andra handlingar. "Jag tillbringade tid på att hedra det som är unikt och speciellt med mig, " säger Swab. ”För mig var det att jag hade mitt eget segment men jag var inte en reporter, så jag kunde kasta mig in i berättelser och visa min personlighet och dela mina verkliga glädje och rädsla. Det gjorde mig relatabel, vilket hjälpte mig att marknadsföra mig för godkännanden och talande engagemang. ”

Kolla in Seth Godins fyra steg till revolutionerande affärsutveckling - hans guide för affärsgenombrott.