Hemligheten till att vara en influencer

Vi har alla kända människor som starkt påverkade oss och andra att agera. Vad gjorde de annorlunda än de ledare vi har känt som inte var lika inflytelserika?

Påverkan betyder framför allt annat i affärer. Påverkare har förmågan att ändra människors åsikter, få dem att köpa och övertyga andra att se sin synvinkel. Människor med inflytande har redan byggt upp ett arsenal av respekt, förtroende, trovärdighet och varumärkesstyrka. Människor vill vara runt dem. Kunder, kollegor och framtidsutsikter vill vara en del av deras värld. Påverkare får saker att hända.

För några år sedan skrev jag broschyren Influence Passport som innehåller 25 bästa metoder för att få detta dyrbara drag. Jag identifierade dessa över två decennier av forskning för att odla inköp och driva människor att utföra. Bland dessa praxis är att ge erkännande, hjälpa andra att vinna, bygga ett värdearsenal att dela, upptäcka vad andra verkligen vill och koppla dem till människor de vill träffa. Som du kan se från denna partiella lista är det att vara ”andra-centrerad” en stor del av att bli inflytelserik. Att veta hur man bäst påverkar andra kommer att producera tillväxt, intäkter och, totalt sett, mer effektiva resultat för dig såväl som för andra.

Resultat händer när människor agerar. Bli en person med påverkan och du blir en person som skapar resultat.