Låt oss prata pengar

Någonsin undrar varför vissa människor har all tur när det gäller att få otroliga erbjudanden på bilar, semestrar, fastigheter och affärstransaktioner? Verkligheten är att de människor inte är riktigt lyckliga alls; de vet bara hur de ska förhandla om vad de vill. I How to Win Any Negotiation förklarar Robert Mayer hur du kan få vad du vill - oavsett om det är det bästa priset på en ny bil, en mördare för din nästa plats eller en fantastisk affär på en kryssning. Här är några tips som bara kan hjälpa dig att gå bort en vinnare från din nästa förhandling:

1. Vet vad du vill. Du är inte redo att göra en affär förrän du vet exakt vad du vill. Om du till exempel handlar efter en ny bil, gå inte in på tomten och fråga: "Whaddya fick?" Gör dina läxor. Innan du närmar dig säljaren ska du bestämma vilket märke, modell och färgfordon du vill ha.

2. Känn marginalerna. Resebyråer och bilförsäljare arbetar med uppdrag. Att veta hur mycket wiggle-rum de har kommer att hjälpa dig att få en bra affär. Till exempel säger Mayer: ”Basprovisionen som betalas till resebyråerna med kryssningsrederierna är i allmänhet 10 procent på kryssningspriset; 5 procent i luften, före / post kryssningshotell; 10 procent på valfri reseförsäkring. ”För att få ditt företag kan vissa resebyråer vara villiga att skära en del på priser eller förhandla om förutbetalda gratulationer eller utsläppsrätter på extrafunktioner som barflikar och utflykter.

3. Läs det finstilta. Om du letar efter kontorsutrymme eller en detaljhandelsplats ska du inte bara skriva in i slutet. Förhandla framifrån för de bästa villkoren. Vet vad du håller med när det gäller hyreshöjningar, förnyelsevillkor och genomgångskostnader som försäkring, reparationer och fastighetsskatter.

Som talesättet säger: "Förvarnad är förarmat." Förberedelse för alla förhandlingar är nyckeln till att spara pengar och få det bästa erbjudandet.