Konkurrenskraftiga företag gör stora poäng under marsgalskap

Det är en rite av våren: När college-basketlag fortskrider genom NCAA-turneringen, firar de viktiga vinster genom att klättra på en stege framför korgen, dra ut en sax och hugga ner garnen: snip-snip. Det kan bara vara det som gav en urologiklinik i Illinois idén om en lysande marknadsföringskampanj. Från och med förra året började Urology Ltd. att erbjuda kunder paketavtalet med en vasektomi, en pizza och en ursäkt för helgen att ta det lugnt och titta på den stora dansen.

Men det här företaget är inte det enda som drar nytta av turneringens grepp om vår fantasi. Från mamma-och-pop-butiker till blue chips, smarta företag överallt kommer in på actionen, säger Dan Belmont, grundare av The Marketing Arm-företaget (baserat i Dallas, där årets Final Four kommer att hållas) och en St. John's fläkt.

"Vem har inte ett lag i loppet?" Säger Belmont, styrelseledamot i North Texas-kapitlet i National Sports Marketing Network. ”Och i Amerika älskar vi underhunden. Vi älskar att se lag komma ut från ingenstans och göra en körning på den nationella titeln … En bra marknadsföring är en som kan fånga den underdog-andan. Alla strategier där upplevelsen är bättre eftersom ditt varumärke är involverat tror vi är en bra marknadsföring. ”

Några idéer för att marknadsföra Madness:

• Låt kunderna ta en långdistans på ett miniatyrmål för att få en rabatt.

• Lägg lokallagets spel på din TV och sälj när de spelar.

• Håll en tävling där konsumenterna fyller i parentes. Ge vinnaren ett stort pris.

• Uppmuntra anställda att bära teamkläder för att fånga andan.

• Varje gång en underdog drar sig upprörd, gör en liten giveaway till kunder i butiken.

Kom ihåg att ett antal termer, som "March Madness" och "Final Four, " är varumärken. Använd inte dem på s.

Ikoniska baskettränare Bobby Knight - som vann tre NCAA-mästerskap i sin karriär - ger sitt unika tag på den bästa vägen till framgång i spelet och i livet.