Cocky kontra självsäker: det är en fin linje

Vid 20-talet tjänade Aaron LaPedis, galleriägaren och författaren till The Garage Sale Millionaire, mer pengar än sin far, en federalt anställd på hög nivå, genom att köpa och sälja konst och mynt. Han körde en dyr BMW, spenderade påkostade på måltider och resor, deltog i sköna välgörenhetsevenemang i sin hemstad Denver och täcks ofta i regionala tidningar.

”Jag gav en gång en tunga som surrade till en författare för att jag inte gillade artikelnens placering, ” säger han. "Kan du föreställa dig? Jag sa: "Du gav mig sidan kvar. Jag ville ha rätt sida! Och bilden var för liten! ' ”

Kaxig? Du satsade på att han var.

Så var Vannessa Wade, grundare av Connect the Dots Public Relations i Houston, som, när hon tog examen från universitetet, var ganska säker på att hon visste … ja, nästan allt. ”Det är svårt att inte ha förtroende när du växer upp i ett hushåll som vill att du ska sträva efter det bästa. Om vi ​​kände att vi kunde flyga från toppen av huset, uppmuntrade min far det, säger hon.

"Jag trodde att om du tror på dig själv och gör alla rätt saker, kommer allt att falla på plats, " säger Wade. ”Jag skulle gå in på jobb med den mentaliteten. Jag hade erfarenhet; Jag var ung och fräsch - varför är jag inte VD efter två veckors arbete? Jag tyckte att kampanjer borde ha kommit snabbare. ”

Även när en mentor föreslog att hon tonade det, fick Wade det inte. ”Jag trodde att jag bara gav information. Jag såg det som att ge varje detalj som jag trodde att du skulle behöva hjälpa mig att gå högre och längre i livet. ”

Levi King, VD för San Mateo, Kalifornien-baserade Nav, en webbplats som tillhandahåller gratis poäng och andra verktyg för småföretag som söker kredit, var också en 20-tal vackert och ansåg sig vara en masterkommunikator. ”Jag har inte sockerrock något. Jag skulle säga det som det är. ”Han förblev säker när en allvarlig oenighet med en affärspartner ledde till en 360-återkoppling av sina anställda.

"Om det någonsin fanns en tid i mitt liv som jag trodde att jag skulle bli helt rättfärdigad … skulle jag ha lagt pengar på det, " säger King. Så han blev chockad när cirka 100 personer rankade honom en två eller tre av möjliga 10 på kommunikationsförmåga. "Det var smärtsamt. I ungefär en vecka stuvade jag. Min naturliga reaktion var. Dessa killar är alla idioter. På något sätt hade alla runt mig fel. ”

Relaterat: Hur man övervinner rädsla för feedback

Cockiness är en av de saker som är lättare för andra att se än att se i dig själv.

Och även om självförtroende är något att sträva efter, kan cockiness vara skadligt för din karriär och relationer.

En stor skillnad

”Cockiness är inte äkta. Det är baserat i osäkerhet. ”

"Förtroende kommer från en mycket äkta plats, en mycket hel plats, " säger livstränaren Valorie Burton, författare till framgångsrika kvinnor som talar annorlunda: 9 vanor som bygger förtroende, mod och påverkan . ”Du tror på dina förmågor att göra något. Du dyker upp på ett mycket säkert sätt. Cockiness är inte äkta. Det är baserat i osäkerhet. Det handlar mer om att få andra att tro att du är säker i motsats till att vara säker. ”

Jennifer Kahnweiler, ledarskapskonsult och författare till The Genius of Opposites: How Introverts and Extroverts Uppnå extraordinära resultat tillsammans, säger cockiness är motsatsen till ödmjukhet. "För mig indikerar cockiness brist på självförtroende."

Vetenskaplig forskning använder inte termen cocky, men Deborah Feltz, som är ordförande för psykologavdelningen vid Michigan State University, liknar det med överförtroende. Forskare som Feltz talar i termer av själveffektivitet eller ”tron att man kan lyckas med en viss uppgift. Hur säker är jag, från noll till 100 procent, att jag kan sätta min boll i hålet inom två putter, till exempel. Cockiness på det kontinuumet är extremt - jag är 100 procent säker. ”

Och Jacob DeLaRosa, chef för hjärtkirurgi vid Portneuf Medical Center i Pocatello, Idaho, lär ut skillnaden för unga läkare. "Du är säker på att du känner till fakta och känner till uppgifterna och du är välläst, " säger han - samtidigt som han vet att saker och ting kanske inte går ut. Det är en lektion DeLaRosa lärde tidigt i sin medicinska utbildning, efter att han räddade ett brännofferets liv. ”En av de äldre invånarna sa till mig: 'Var mycket försiktig, Dr. DeLaRosa, när det gäller att vara kukig. För varje liv du räddar kommer det att finnas två som du inte kommer att kunna. ' De två som du inte fick, det är en del av den ödmjukhet som behövs inom medicinen. ”

Relaterat: 6 Attribut för hälsosam ödmjukhet

Hur cockiness gör oss ont

Inom medicin kan överförtroende få läkare att fatta beslut som inte är i patientens bästa, säger DeLaRosa. "Ibland är det att veta när man inte ska arbeta."

Cocky människor kan också göra fler misstag, säger Burton. ”De kanske börjar bli lite slarviga på grund av deras överförtroende och brist på ödmjukhet. Det är mindre troligt att du erkänner misstag och är mindre ödmjuk när det gäller att lära sig och växa eftersom du tror att du redan har kommit. "

Data stöder faktiskt denna teori inom idrotten. "Där överförtroende kan få dig i problem är när du inte inser dina fallbarheter, dina begränsningar, ditt behov att förbättra, " säger Feltz. ”Du tror, ​​jag har det här i väskan. Det finns data som ansluter till den mindre prestandan. ”

LaPedis ser nu hur överförtroende ledde honom till okloka beslut. "Allt jag gjorde var framgångsrikt förutom på aktiemarknaden och jag tappade mycket pengar, " säger han. ”Det var en dag jag tappade 100 000 dollar. Något sådant borde ha stört mig mer, och det är där jag tror att jag gjorde mina största misstag. Jag lät inte det påverka mig tillräckligt. Jag har aldrig förberett mig för misslyckande. ”Även om han var värd miljoner i slutet av 2007 hade han försummat att avsätta pensionssparande, han fick sin fru att lägga in sina besparingar i sina investeringar, och då var han helt oförberedd på den ekonomiska nedgången som träffade 2008.

"Cocky människor bränner broar, ger inte andra tillräckligt med kredit och är generellt irriterande."

Cockiness kan också störa relationer. Även om människor dras till den inkluderande atmosfären av förtroende, är cockiness förkastande, säger Burton. ”Cocky människor bränner broar, ger inte andra tillräckligt med kredit och är generellt irriterande. Även om cockiness kan öppna dörrar för vissa människor, kan det hålla dessa dörrar inte öppna. I slutändan är relationer det som upprätthåller framgång. Jag tycker inte att cockiness är någonsin bra eftersom det har detta inslag i att jag är bättre än andra människor . ”

Vad som gör oss kycklade

Cockiness kan komma från naturen, vårda eller framgång.

En tendens till förtroende - genom brist på ångest - verkar delvis född, säger Vancouver, British Columbia-baserade psykolog Randy Paterson, författare till How to Be Miserable: 40 Strategies You Are Use . Han citerar forskning från Harvard University-psykolog Jerome Kagan, som fann att vissa spädbarn lättare är stressade än andra och skillnaden kvarstår genom tonåren. "Vi verkar skilja sig i fråga om hur mycket ansträngda vi är och vår grad av försiktighet, " säger Paterson. De minst naturligt stressade bland oss ​​kan vara mer benägna att underskatta risker och utmaningar.

Eller kuklighet kan bli parenterad i oss.

Wades hela familj hade en sund känsla av självförtroende. "Min far sa till oss, " Hej, om du tror att du kan göra det kan du göra det, "säger hon. "Och på college fick jag veta att världen är din ostron." Så hon ifrågasatte inte om hon kunde lyckas med vad hon försökte.

Och det finns skolan för alla barn-får-en-medalje. "Det har inte bara aldrig misslyckats, det har aldrig fått höra att du misslyckats, " säger Paterson. ”Jag är en hård och obeveklig kritiker av självkänslaföräldraskap. Jag ser ett enormt antal unga vuxna som har nått unga vuxen ålder utan att någonsin få höra att allt de har gjort är inte tillräckligt bra. Det finns grad av inflation, och de har kodats i en miljö där alla ständigt berättar för dem hur underbart allt de gör är. Då känner vi osäkerhet och kritik mot dem för att de tror på det. ”

Men äkta framgång kan också leda till ett uppblåst ego. Även om en fattig student, LaPedis gåva för att tjäna pengar övertygade honom att han var oövervinnlig. "Jag gjorde saker jag inte såg andra människor göra, " säger han. ”När folk hela tiden säger till dig: 'Du är fantastisk. Ingen annan har någonsin gjort det här, 'det är svårt att hålla dig själv i kontroll. Du förändrar."

Relaterat: Hur du kan hålla ditt ego från att få det bästa av dig

Feltz säger att detsamma är fallet i idrott, där vissa unga idrottare tar för mycket kredit för sin egen framgång, "särskilt när man inte är skicklig eller erfaren nog att veta sin faktiska förmåga."

Ändra dina cocky sätt

Tid och liv är ofta naturliga botemedel för cockiness.

"Det avdunstar för många människor genom 20-talet, " säger Paterson. "Det finns en sorts tonårsnarkissism som många av oss kommer över när verkligheten slår oss i ögonen."

LaPedis red med tillförsikt vågen av hans framgång tills allt kom ner under 2008. Ekonomin drog sig, fastigheter slutade plötsligt att sälja. Hans kreditkort maxades ut, lån kallades in och han hade kontanterat sin livförsäkring. ”Så jag var inte heller värd något dött.” Dessutom upplevde hans fru en svår graviditet.

Då, 43, fick han en större hjärtattack. Och det förändrade honom. "En upplevelse nära döden är till skillnad från någon annan", säger han. "Du är så glad att leva och du är ödmjuk."

LaPedis verksamheter är robusta igen, men han har en ny inställning till arbetet och människorna i hans liv - särskilt hans fru. ”Tillbaka när jag trodde att jag inte kunde göra något fel; vi var inte ett lag. Men nu är vi det. ”

Han har nu en son på autismspektrumet, och detta har också krävt en ny attityd. ”Han har verkligen lärt mig tålamod. Du kan inte vara cocky. Det är verkligen ett bra sätt att lära sig att behandla alla bättre. ”

Idag använder LaPedis fru fortfarande ibland mild retas för att låta honom få veta när hans ego går ur handen, och han har lärt sig strategier för att hålla sig själv i kontroll - läsa och läsa om e-postmeddelanden för att se till att de inte tolkas fel.

På samma sätt justerades Wades inställning genom en livshotande uppblåsning av hennes seglcellsjukdom. ”Jag började tänka på vilken typ av arv jag skulle ha kvar. Jag blev en mer tålmodig person; Jag tog ner ett par hack. Och i det förflutna skulle jag hellre falla ner en trappa än att låta någon hjälpa mig. Men jag tänkte: Vad säger det om mig om jag inte vill ha människors hjälp? Att låta människor hjälpa dig är en ödmjuk upplevelse. ”Idag säger hon att hon fortfarande är säker, men mer sannolikt att låta andra berömma hennes talanger snarare än att göra det själv.

För King var det vändpunkten att lära sig hur andra såg honom. Han började läsa böcker om personlighet och kommunikationsförmåga. Han erkände också sitt problem för andra, vilket älskade honom för dem. "Så fort jag öppnade upp för att säga 'Hej, jag suger till det här', det var en viktig förändringspunkt, " säger han.

Han lägger till, "Min affärspartner är bra på att säga, " Hej, du, du är inte dig själv just nu. Du måste göra en huvudkontroll och koppla av och gå på jobbet från en garderob en stund. ' ”

Om du föredrar att undvika en nära dödsupplevelse eller en förödande utvärdering, finns det andra sätt du kan bedöma din egen cockiness (se vår frågesport på sidan 70). Naturligtvis varnar Burton, "Detta kräver självreflektion, och frågan blir om frågorna som skapar cockiness hos en person också gör det osannolikt att de kommer att reflektera själv." Narcissistic Personality Disorder - som är som cockiness på steroider - är kanske den minst behandlingsbara av personlighetsstörningar eftersom verkliga narcissister vägrar att överväga att de kan ha beteendeproblem.

Kort om den extrema diagnosen, om du träffar vägspärrar i din strävan efter mål, känner att andra inte välkomnar din närvaro eller input, eller har fått höra att täppa till ditt ego, är en ärlig diskussion med någon du litar på och respekterar i ordning . "Säg, " Kan du ge mig ett mycket specifikt exempel där du såg att det dyker upp? ' ”Råder Burton. ”Och nyckeln är att vara tyst. Försvara inte ditt beteende. Det handlar inte om att slå dig själv. Det handlar om att lära så att du kan förändras. ”

Kahnweiler föreslår att du spelar in dina telefonsamtal för att se om du pratar mer än lyssnar och hur mycket du använder ordet I. ”När jag lärde mig coaching fick jag en 80-20 regel - diskussioner bör vara 80 procent klienten, 20 procent du, " hon säger. "Om du pratar mer, gör du inte ditt jobb som tränare." Samma riktlinjer, föreslår hon, kan hjälpa till att dämpa cockiness.

Att tämja cockiness handlar om att erkänna för dig själv och andra att du inte vet allt. Det är inte lätt, men det har utbetalningar.

"Idén att vara äkta och göra dig känslig för andra - det är skrämmande till en början, men så befriande, " säger King. ”Det kräver så mycket känslomässig och psykisk energi för att upprätthålla alla slags fasader. Om du inte behöver hålla upp någon falsk bild av vem du är, kan du hälla varje ounce energi i ditt företag och din familj. ”

Denna artikel publicerades ursprungligen i mars 2017-numret av tidningen SUCCESS .