Kan detta sparas ?: gör priset rätt

F: Min coachningstjänst är billig, så jag behöver ett oändligt utbud av klienter som jag inte hittar tid att säkra. Hur kan jag få tag på mina nummer innan jag byter?

S : Att ignorera kostnader är en dödlig fälla för företagare. Om du vill ha något skott på att driva en hållbar verksamhet ska du spika dina nummer just nu - justera sedan avgifterna i enlighet därmed.

Som tjänsteleverantör "säljer du en produkt. Den produkten är din hjärna, erfarenhet, kunskap och vägledning, säger Dawn Brolin, en certifierad revisor som arbetar med små och medelstora företag.

Det är vanligt - och felaktigt - att anta att det är "gratis" för dig att erbjuda råd. Du har direkta kostnader i samband med att tillhandahålla din expertis - verktyg, webbdesign och webbhotell, tryckmaterial, måltider, medlemskap och liknande, säger Brolin. Skriv ner allt och fråga sedan vad kostar allt du använder för att tillhandahålla din tjänst - inklusive taket över huvudet om du arbetar hemifrån - kostnad per timme?

För att bestämma timkostnaden föreslår Brolin att du börjar med antalet timmar du arbetar på en vecka, multiplicera den med 52 och sedan dela med 12 månader (till exempel 50 timmar arbetat per vecka gånger 52 veckor dividerat med 12 månader är lika med 216 arbetade timmar per månad). Ta dina totala månadskostnader och dela med de arbetade månatliga timmarna. Det är din kostnad per timme.

Om din kostnad är $ 30 i timmen och du debiterar $ 30 för din tjänst är det en hobby, inte ett företag - så du måste höja avgifterna för att överleva.

Därefter räknar du ut priset för din tjänst. När du har bestämt den kostnaden, rekommenderar Brolin, bestäm dig vad du vill att din bruttovinstprocent ska vara. "Om du fastställer att dina direkta kostnader är $ 50 för att leverera en tjänst, och du vill tjäna 100 procent avkastning, skulle du ta ut $ 100, " säger Brolin.

Ett annat smart alternativ för högre intäkter: Tänk på gruppräntor eller bulkpriser, säger affärstränaren Erika Lyremark från Daily Whip. I stället för att coacha en och en, som är begränsad av timmarna på en dag, arbetar du till exempel med flera klienter samtidigt och tar ut ett reducerat pris. De sparar pengar medan du maximerar din tid.

Till exempel: Fem timmars privat coaching kan ha en avgift på $ 500, medan fem timmars gruppcoaching kan erbjudas till $ 350 per klient, och du kan arbeta med, till exempel, 10 personer samtidigt. Du har ökat dina intäkter från $ 500 till $ 3 500 med samma tidsinvestering.

”Titta på dina tre bästa konkurrenter som har varit i branschen längre än du och se vad de tar ut för gruppcoaching. Genomsnittligt vad de laddar och debiterar det, ”föreslår Lyremark. "Utmana dig själv att erbjuda mer värde än dina konkurrenter - även om det tar mer av din tid - eftersom intäkterna och lojaliteten kommer att motivera det."

Oavsett om du säljer en produkt eller tjänst, "var säker på att din prissättning är lönsam", säger Pam Turkin, grundare av Just Baked, som har 16 cupcake-butiker i Detroit-området. "Du kan minska vissa marginaler nära för vissa konton som har potential att växa men aldrig sälja med förlust."

Sänk inte priserna - öka värdet på dina produkter och tjänster. Ta reda på hur på SUCCESS.com.