Företag 101: vilket pris är rätt?

Att prissätta dina produkter är kanske inte raketvetenskap, men det är en vetenskap av något slag. Om du ställer in för låga priser kommer det att påverka dina vinstmarginaler. Att ladda för mycket kan driva potentiella kunder bort.

Första saker först: Du måste ta reda på hur mycket det kostar att driva ditt företag. Det inkluderar fasta kostnader som hyra och rörliga kostnader som verktyg och marknadsföringskostnader. Dessa betraktas som ”allmänna och administrativa” kostnader. Oavsett om du säljer eller tillverkar produkter (eller båda), listar alla kostnader (material, förnödenheter, utrustning etc.) som går att tillverka eller köpa dina varor. Dessa är "kostnaden för sålda varor." Beräkna från det antalet vad varje artikel kostar dig att göra (eller köpa), vilket är din varukostnad per enhet. Dra det siffran från vad du debiterar per artikel, och det är din bruttovinst. Men stanna inte där.

Du måste också överväga hur mycket dina konkurrenter tar ut för liknande varor. I stället för att försöka slå konkurrensen genom att erbjuda lägre priser, kan det vara mer meningsfullt att erbjuda något extra. Detta kan vara något så enkelt som gratis presentförpackning. Nya undersökningar visar att konsumenter letar efter värde, men de förstår begreppet "du får vad du betalar för."

Var flexibel med din prissättningstruktur. Experimentera med priser och se vad som fungerar bäst. För att säkerställa att dina priser är aktuella ska du regelbundet övervaka marknadsplatsen och prisutvecklingen i din bransch och region.