Blair sångare: det är allt i ditt huvud

Försäljning är lika med inkomst. Det är verkligen så enkelt. Under de senaste 20-plus-åren, oavsett vilken affärsverksamhet eller person jag har hanterat, om det finns ett kassaflödesproblem, vet någon inte hur, vägrar eller tycker att det inte är viktigt att veta hur man ska sälja.

Vad många inte förstår är att den tuffaste säljaren av alla säljer dig själv till dig själv. Det övervinner den "lilla rösten" i ditt huvud som säger att jag inte är den typen av person. Tänk om de inte gillar mig? Tänk om jag ser dum ut? Jag är för gammal, för ung eller för dum. Den lilla rösten är Public Enemy nr 1 till din inkomst och personliga tillväxt.

Jag fick nästan sparken från min första försäljningsposition (att sälja miniräknare från dörr till dörr), eftersom min lilla röst inte släppte mig ur bilen för att ringa ett försäljningssamtal. Det övertygade mig att ta långa kaffepauser för att undvika den potentiella hån. Det tog att ringa 68 kalla samtal på en dag för att äntligen inte bryr sig om vad andra tyckte om mig. Nu rekommenderar jag inte nödvändigtvis lösningen med 68 kallanrop, men här föreslår jag.

Öva och rollspel hantera invändningar. Att göra detta i 15-30 minuter per vecka kommer att minska rädsla och öka energi och självförtroende snabbt. Jag har sett denna praxis öka försäljningsaktiviteten med mer än 282 procent på några veckor!

Granska och beskriva varje samtal och interaktion. Ställ dig själv dessa fem kritiska frågor:

Vad fungerade?

Vad fungerade inte?

Varför?

Vad lärde du dig?

Hur kommer du att använda det du lärde dig för att förbättra nästa gång?

Du kommer faktiskt se fram emot debriefing så att du kan göra snabba korrigeringar och komma dit och försöka igen.

Ett annat lömskt trick som din lilla röst spelar på dig har att göra med ditt självkoncept. Oavsett hur ansvarsfull, flitig eller hårt arbetande du är, om ditt självkoncept är lågt kommer dina resultat aldrig att överskrida det. Om din lilla röst slår dagsljuset ur dig och säger att du är dum, oförmögen eller en dålig säljare, kommer ditt självkoncept att vara lågt och dina resultat följer efter.

Så hur hanterar du den lilla rösten? Här är ett par strategier:

Börja med bekräftelser som "Jag är en fantastisk säljare och jag vet att jag kan göra det." Upprepa detta varje gång tvivel siver in. Din lilla röst är helt enkelt ett resultat av din tidigare programmering, och du kan programmera om den snabbt . Jag har bevittnat omedelbara 50-85 procent försäljningsökningar i team som har använt denna strategi.

Ett annat bra sätt att övervinna den lilla rösten inför rädsla är att komma ihåg en tid i ditt liv då du fick en stor vinst. Jag lärde mig den här tekniken av Tony Robbins, och jag använder den ständigt. Kom ihåg var du var, vad du såg, hur det kändes och vad du sa till dig själv då. När du kan komma ihåg det, gör en knytnäve och rop, "Ja!" Din energi kommer att komma upp och du kommer att gå in i ditt samtal med minnet och känslan av framgång istället för rädsla.

Sammanfattningen är att det finns en mycket större person i dig än du ger dig själv kredit för. När du lär dig att behärska din lilla röst, den stora, djärva, kraftfulla, rika kommer du att dyka upp. Det är ditt öde. Var fantastisk!