Justera dina affärsmål för att multiplicera dina

Är ditt varumärkes-, marknadsförings- och försäljningsarbete korrekt anpassade? Du måste försiktigt och medvetet kombinera dessa inflytelserika aspekter av ditt företag med specifikt syfte och mätbara resultat. Många ledare klargör inte med sina team hur varumärke, marknadsföring och försäljning ska fungera tillsammans. Men det är ett måste! När enskilda roller och mål har definierats kan alla dra sig mot visionen och utföra med fokus.

Här är några saker att tänka på:

branding:

Är du klar över dina potentiella kunder? Förminskar du vem som ska köpa dina tjänster eller talanger? Denna tydlighet är avgörande. Ibland måste du märka för en nischgrupp av kunder, inte för hela marknaden. Var tydlig på vem som ska köpa såväl som vilket köpspråk de talar och förstår. Skapa sedan dina skriftliga, talade och visuella meddelanden på lämpligt sätt.

Marketing:

Kopplar du din marknadsföring till ditt varumärke så att anslutningen är tydlig? Ser de två lika ut och skickar samma meddelanden? Varje aspekt av din kommunikation - webbinnehåll, sociala medier, nyhetsmeddelanden etc. - bör röra sig tillsammans och synkroniseras smidigt. Därifrån kan du skapa verktyg för ditt team att använda under försäljningspresentationer.

försäljning:

Stämmer dina försäljningsverktyg med dina varumärkes- och marknadsföringsinsatser? Din verktygssats bör innehålla delar som kompletterar varandra. Dra ut dessa två bitar för denna kund, ett annat par som passar en annan. Från PowerPoint-bildsatser till hisstal bör alla dina försäljningsverktyg brytas från märkes- och marknadsföringsforskning.

När du är avsiktlig om din affärsutveckling och ordnar ordentligt alla rörliga delar kommer du att se verkliga förbättringar.

Vet de fem affärsmis som företagare inte har råd att göra - och hur man undviker dem.

Denna artikel visas i januari 2016-numret av SUCCESS magazine.