5 sätt att marknadsföra dig själv effektivt

Hur man behåller sig från att slösa pengar på att jaga nya affärer

Foto av Russell Kaye

En bra arbetsdefinition för marknadsföring är en ansträngning som får potentiella kunder att känna, som och lita på ditt företag. Marknadsföring kan också vara det stora svarta hålet i vilket många entreprenörer dumpar mycket pengar. Jag har hört talrika historier om entreprenörer som spenderar tusentals dollar på ineffektiva marknadsföringsinsatser.

Du kan ha världens största entreprenörsverksamhet, göra enastående arbete på rekordfart och ladda mindre än sin tävling, men om ingen vet att du existerar, vad bra är det?

Jag lärde mig tidigt i min uppdragsverksamhet i New York City att inte bara för att jag gjorde kvalitetsarbete till ett rimligt pris, försäkrade mig en stor del av projekten. Jag observerade understandardarbete till högre priser än min egen, kompletterad av företag som var bättre kända, bättre på marknadsföring.

Här är fem områden att tänka på om du vill att din marknadsföring ska bli framgångsrik.

1. Ta reda på din USP

Effektivt marknadsföring av ditt företag börjar med att känna till din Unique Selling Proposition, känd som din USP. Titta tillbaka på dina projekt under de senaste åren. Vad gör du bättre, snabbare, smartare än någon annan?

En bra USP berättar potentiella kunder vad du gör och varför det gör det bättre än någon annan. Här är två kända exempel:

"Du får fräsch, varm pizza som levereras till din dörr om 30 minuter eller mindre-eller det är gratis." Dominos Pizza

"När ditt paket absolut måste positivt komma dit över natten." Fedex

Ett bra sätt att ta reda på vad ditt företags USP ska vara är att ta dina bästa kunder ut till lunch och fråga dem: "Varför hyrde du oss?" Ta dig tid att skapa ett tydligt kortfattat meddelande för att utbilda din potentiella kund.

2. Mät dina marknadsföringsinsatser

Alla marknadsföringsinsatser du engagerar i bör vara mätbara. Du vet inte om ditt företags marknadsföringsdollar producerar det önskade resultatet utan en plan för att dokumentera resultaten. Planen bör svara på några enkla frågor: "Hur många ledningar genererades från mässan, gula sidorna, företagets hemsida?" "Hur många ledningar konverterades till betalande kunder?"

Med tiden börjar en bild att ta plats för de mest effektiva metoderna för dina målmarknader. Få vana att alltid fråga dina kunder, "Hur hörde du om oss?"

3. Noll in på din målmarknad

Effektiv marknadsföring är målinriktad marknadsföring. Få företag har resurser att sända sitt budskap på ett skottpistol mot hela universum. Effektiv marknadsföring är fokuserad som en pil rakt till mitten av målmarknaden. Om du specialiserar dig i egna kök, varför gå efter taktakskunder.

4. Känn din kund

Om du vet vad dina kunder tycker om och ogillar, blir det lättare att behaga dem. Var bor de, handla, dyrka, leka och arbeta? Vem vet de att du kanske vet? Varför behöver de din tjänst? Vad är deras oro, rädslor, förväntningar och drömmar? Att känna till dina kunders behov kommer att sätta ditt företag framåt i tankarna hos potentiella kunder.

5. Bygg tillit genom hävstångshänvisningar

Människor köper från människor som de känner, som, och litar på. Alla marknadsföringsinsatser bör koncentrera sig på att ge ett tydligt budskap som du och ditt företag är värdiga för din kunds förtroende.

Ett bevisat sätt att bygga förtroende är att utnyttja kraften i nätverk. Nätverk med människor formellt eller informellt hjälper till att bygga en inflytningswebb för alla viktiga hänvisningar. Skönheten i en remiss är att den inte kan köpas med reklamdollar och alltid levereras med inbyggd trovärdighet. Befintliga kunder är alltid en bra källa för kvalitetsreferenser.

I början lärde jag mig en viktig lektion från en affärsmonitor. Han sa: "John, träna inte lat marknadsföring." Den meningen gäller fortfarande idag. Att vara lat med dina kampanjdollar kan snabbt leda till det svarta hålet i marknadsföring.