Vad jag lärde mig av: 4 lektioner om att vara en fullständig entreprenör

Hector Perez , medstifter av Sell Your House Any Condition, är vinnaren av 2015: s SUCCESS Start Small Win Big Entrepreneur Challenge. Som en del av sitt prispaket hade Hector möjlighet att träffa SUCCESS- förläggaren Darren Hardy för en en-mot-en mentorsession. I denna blogg delar Hector sin erfarenhet:

Jag var med min affärspartner i hotellets lobby och granskade alla frågor vi hade planerat i veckor när SUCCESS Publisher Darren Hardy gick in. Mina händer blev svettiga och började skaka. Jag stängde min anteckningsbok, satte min penna i fickan på min skjorta, tog andedräkt och gick hälsade honom.

Jag blev förvånad över att vår lunch faktiskt var väldigt avslappnad. Det var trevligt att se en person som du beundrar professionellt vara så ödmjuk och förståelse. Darren sa att han skulle ge oss oönskade råd - men det var bara de råd vi behövde höra. Vi absorberade varje ord som svampar.

Efter mötet insåg jag att jag aldrig öppnade min anteckningsbok och att min penna fortfarande låg i fickan. Vi hade varit så uppslukade i konversationen att varken min partner eller jag hade kommit ihåg att skriva en enda sak. Så vi gick rakt tillbaka till lobbyn för att ta anteckningar innan vi glömde någonting.

Som ett litet företag får vi vanligtvis inte möjligheter som det här, men tack vare SUCCESS- magasinet Start Small Win Big Challenge gjorde vi det. Så jag vill dela med andra företagare som mig vad jag lärde mig av Darren Hardy. Jag vet att hans tips kommer att hjälpa mig att växa mitt företag, och jag tror att de kan hjälpa dig att växa ditt också.

1. Laserfokus på försäljning och marknadsföring.

Varje företagare eller start kan ha den bästa produkten på marknaden, men de kan fortfarande misslyckas - om de är fokuserade på fel uppgifter. Att utveckla en försäljnings- och marknadsföringsstrategi måste vara den första, högsta prioriteringen, och den måste genomföras direkt. När det inte finns någon inkomst finns det inget företag.

Jag har träffat många människor i Houston som vill börja investera i fastigheter, men deras fokus är på att skapa visitkort, bygga webbplatsen och delta i lokala kurser och varje evenemang av nationella talare när de är i stan. Vad lär jag mig några månader senare? Att de har slutat verksamheten. De var fokuserade på icke-relevanta uppgifter och aktiviteter utan resultat. De blev distraherade. Som Darren nämnde misslyckas 66 procent av företagen, och brist på fokus är en av de främsta orsakerna.

Vi började genast granska vår plan och skapa en mer detaljerad försäljnings- och marknadsföringsstrategi.

2. Anställ de bästa människorna du har råd att utföra väsentliga uppgifter - medan du fortsätter att fokusera på vad som ger intäkter.

Som företagare är vi ägare, anställd, bokförare, postman, marknadsförare, säljare, städpersonal - vi är affären. Genom att ha så många hattar att bära är det svårt att fokusera och extremt svårt att växa ut verksamheten utöver en en- eller tvåmannshow.

För att ställa in ditt företag för tillväxt och utvidga ditt team måste du först bestämma vilka områden du kan lägga ut till ett tredjepartsföretag för en bråkdel av priset på en heltidsperson. Det finns många prisvärda (men ändå fantastiska!) Företag där ute som du kan hyra för att göra bokföring, bokföring, för att svara på samtal, skriva bloggar etc.

Darren berättade för oss att titta på vilka uppgifter och aktiviteter som för närvarande tar mycket av vår tid och anställa den bästa personen vi har råd att utföra nämnda uppgifter. Poängen är att frigöra oss så att vi kan koncentrera oss på de aktiviteter som genererar intäkter för vårt företag - för kom ihåg att när det inte finns några inkomster finns det inget företag.

3. Skjut stenar innan du skjuter kulor och stanna i din kunskapskrets.

När verksamheten fortsätter att växa kommer det oftast att behöva läggas till fler tjänster och produkter för att öka intäkterna, så det är viktigt att testa marknaden innan man går in.

Vårt stora fokus har varit att köpa enfamiljshus, fixa dem och antingen sälja fastigheterna eller hyra dem. Två av våra mål för de kommande åren är att börja förvärva fastigheter i flera familjer och utvidgas till andra städer i Texas. Darren rekommenderade att testa vattnen med små flerfamiljsenheter i en närliggande stad - innan han vågade 100 procent utanför vår expertis (och stadsgränser).

Darren gav exemplet med Warren Buffett under teknologibom i början av 2000-talet, då många tekniska företag hade en explosiv tillväxt. Warren Buffett ville dock inte investera i dessa företag eftersom han inte förstod deras affärsmodeller. Många ifrågasatte hans buy-and-hold-strategi och de trodde till och med att han hade tappat handen. Men ändå höll han fast vid sina investeringsvanor och sin kunskapskrets. När marknaden kraschade flera år senare kallade hans kritiker honom ett geni.

Lektionen här är denna: Var inte rädd för att missa nästa stora sak. Fortsätt att arbeta med det du vet och bli en mästare i det först .

4. Håll dig till de grundläggande.

”Det finns inga nya grunder. Du måste vara lite misstänksam mot någon som säger, "Jag har fått en ny grund." Det är som att någon inbjuder dig att besöka en fabrik där de tillverkar antikviteter. ”- Jim Rohn.

Darren sa att de mest framgångsrika människorna han någonsin har träffat är ständiga elever, men de förstår de grundläggande grunderna för vad de behöver göra och vidta åtgärder baserade på dem. Om du till exempel vill förstå och lära dig att sälja, ta en eller två författare som resonerar med dina värderingar och idéer, studera dem och praktisera vad de undervisar tills det blir en vana.

De flesta misstag människor gör beror på att de läser flera säljförfattare med alla olika idéer. Det gör det förvirrande och de omsätter aldrig någon sak. Grunderna förändras aldrig. Håll fokus och du lyckas.

Besök SUCCESS.com/sswb-2015 för att komma ikapp 2015's Start Small Win Big-utmaning. Håll ögonen öppna för nästa års tävling! #SSWB