Vill du tjäna pengar på din blogg?

Innehållet har många funktioner: Det förbättrar värdet på din webbplats, bygger kundlojalitet, lockar nya kunder genom pågående syndikering och förbättrar din ranking i sökmotorer. Men i slutändan för alla innehållsstrategier ökar dina kunder och intäkter. Och innehåll har tillfällighet ytterligare en funktion: Det konverterar . Det skapar en direkt väg för läsaren att bli köpare.

Din definition av en "konvertering" kan variera beroende på ditt företag, men oavsett vilket format du väljer, får du dina läsare att konvertera en omedelbar, mätbar åtgärd som leder dig rätt till mer intäkter. Att skriva innehåll som är optimerat för konverteringar kan vara svårt, särskilt om du är ny inom konsten, men följande strategier kan hjälpa dig att uppnå det målet.

1. Prata direkt till din målgrupp.

Om du hoppas konvertera en läsare måste du tala direkt till dem, din målgrupp. Det betyder att skriva på ett sätt som gör att ditt varumärke känner sig bekant, pålitligt och tillgängligt. Den vanliga holdupen här misslyckas med att förstå vem eller vad din målgrupp är; många företag tycker om att de skriver för alla under solen, men verkligheten är att du behöver begränsa din målgrupp till en eller två specifika demografier - och skriva för dem .

2. Sälj inte.

Att uppmuntra omvandlingar är inte detsamma som att sälja. Med direktförsäljning gör du en tonhöjd till en person med den enda avsikten att få dem att köpa en produkt. Med konverteringsoptimering skapar du en uppsättning miljöförhållanden som naturligtvis uppmuntrar fler människor att fatta ett köpbeslut. Om du använder ditt innehåll för att direkt placera dina produkter och tjänster stängs dina potentiella köpare omedelbart av. istället, fokusera på att skriva bra innehåll och låt dina användare ta reda på om de är beredda att köpa från dig eller inte.

3. Styrk dig själv som en myndighet.

Människor är mer benägna att köpa från källor de litar på, och varumärkesförtroende blir allt svårare att bygga. Ett av de bästa sätten att öka förtroendet för dina kunder i ditt varumärke är att använda ditt innehåll som ett sätt att öka din auktoritet. När människor ser dig som en myndighet i branschen kommer de att känna sig mer bekväm att köpa från dig. För att göra detta måste du noggrant välja ämnen som passar in i din målnisch och utforska dem i detalj, och visa upp din grundliga förståelse av ämnet. Det hjälper också att introducera nya idéer och blir därmed en ”tankeledare” i dina läsares ögon.

4. Lån från andras myndighet.

Tyvärr kan du hålla på din egen expertis bara få dig så långt. Om du snabbt vill öka din upplevda auktoritet, låna den myndigheten från andra. Det finns flera sätt att göra detta; en av de enklaste är att citera andra kända branschledare inom ramen för din blogg - det visar att du har gjort dina läxor och anpassar ditt varumärke under deras namn. Att citera fakta från framträdande eller pålitliga källor är ett annat subtilt sätt att öka din auktoritet genom andras etablerade rykte, och om du på något sätt kan arbeta i ett vittnesmål är du i bra form.

5. Lägg till ett känslomässigt element.

Människor är mer benägna att konvertera när det finns en känslomässig underton till ditt innehåll. Vilken typ av känslor du väljer beror på ditt märke och ämnet du utforskar. Att använda sympati är ibland effektivt, liksom att använda spänning för att driva en snabb konvertering. Att använda rädsla är en annan vanlig taktik - till exempel att det innebär att läsarna kan vara sårbara utan en produkt som din. Men var försiktig; Att använda för många känslomässiga överklaganden kan göra att du verkar klibbig eller aggressiv.

6. Använd starka actionord för att öka aktiviteten.

När du leder till din uppmaning kan du använda åtgärdsord för att öka sannolikheten för att dina läsare kommer att ta steget. Gimmicky fraser som "klicka här" och "agera nu" fungerar förmodligen inte så bra i modern tid, men du kan ändå använda fraser som "" eller "komma igång." Å andra sidan passivt språk, å andra sidan, kan låta användare hoppa över din uppmaning, vilket gör att dina konverteringsfrekvenser kan leda till följd.

7. Bli av med distraktioner.

Ditt ultimata mål är att få dina användare att konvertera, så när du introducerar din handlingsfråga, se till att du inte distraherar dem med andra alternativ. Om du till exempel stänger din artikel med en uppmaning som leder människor till ett anmälningsformulär, inkluderar inte också inledningar till andra områden på din webbplats eller, i ett mer otrevligt fel, inkludera inledningar till externa webbplatser. Om du inkluderar för många alternativ kan du desorientera din besökare eller leda dem slumpmässigt runt webbplatsen istället för att leda dem direkt till din konverteringsmöjlighet.

8. Koppla samman dina sidor för att minska avvisningsfrekvensen.

Det är också värt att notera att genom att minska dina avvisningsfrekvenser och därmed hålla fler besökare på din webbplats längre kan du också öka det totala antalet omvandlingar, och ett sätt att hålla dina avvisningsfrekvenser lägre är att tätt sammanlänka dina sidor. Om du inkluderar länkar i innehållet till andra innehållsdelar eller andra delar av din webbplats kan du hålla dem intresserade längre istället för att låta dem gå. Om du har möjligheten är det alltid bättre att föra dem till en konvertering än att leda dem till en annan sida, men att sammanlänka dina sidor är ett sätt att säkra dina satsningar.

Dessa strategier är användbara sätt att öka konverteringsgraden från ditt innehåll, men glöm inte det viktigaste elementet i konverteringsoptimering: analys och justering. Rulla ut din strategi under en månad och mät resultaten av dina ansträngningar, gör sedan några förändringar, genomför en månad och mät resultaten igen. Gör gradvis fler av de förändringar som verkar vara effektiva och dike de som inte gör det. Endast genom en analys- och revisionsprocess kan du göra din innehållsbaserade konverteringsstrategi perfekt.

Lär dig sju lite kända fördelar med innehållsmarknadsföring.