I en försäljningsnedgång? hur man kan vara ostoppbar igen

Du sålde bra, gjorde affärer, och allt var rätt i världen. Sedan, utan varning, tog dina försäljningar en hisnande, magsvängande plummet, och du befinner dig i den fruktade försäljningssänkningen. Dina resultat är fruktansvärda. Du känner dig hemsk. Det är värre att du känner dig maktlös att ändra någonting.

Men du är inte maktlös. Du kan vända försäljningsnedgången med den här planen.

1. Erkänna fallet och ta ansvar. Du gör förmodligen ett stort misstag som håller dig inlåst i en försäljningsnedgång. Om du inte slutar göra detta misstag kommer ingenting du gör att sätta dig tillbaka på vägen till bra resultat. Det misstaget är att tro att någon annan, eller något annat, är ansvarig för dina resultat.

Det första steget att bryta sig fri är att ta 100 procent ansvar för dina resultat.

Det är lätt att skylla på dina dåliga resultat på en sak utanför dig själv - ekonomin, presidenten, kongressen, din försäljningschef, ditt territorium, dina potentiella kunder eller din kommissionsstruktur. Problemet med det tankesättet är att det gör det möjligt för dig. Att rationalisera dåliga resultat kan hjälpa dig att må bättre genom att befria dig från ansvar, men om du inte har skylden för de dåliga resultaten, är du också maktlös att göra någonting åt dem. Du måste vara kraftfull!

Genom att öka och äga dina resultat tar du tillbaka kraften för att förbättra dem.

2. Återställ din mojo. På en gång arbetade din mojo. Du lyckades vild. Du ringde samtal, såg kunder och gjorde affärer. Du var ostoppbar. Kommer du ihåg hur det kändes att ha The Big Mo? Det är dags att få tillbaka det.

Att misslyckas gör inte dig ett misslyckande. Det är en händelse, inte en identitet. En försäljningsnedgång är också en händelse. För att återhämta din mojo, påminn dig själv vem du verkligen är.

Tänk tillbaka på den tid då du gjorde din första försäljning eller vann din första kund. Du visste mycket mindre än vad du vet nu. Men du lyckades ändå.

Kommer du ihåg när du ringde till den tuffa-som-naglar-kunden som kastade varje tänkbar inriktning mot dig? Du stod tuff och sköt tillbaka alla rätt svar. Det var spännande, eller hur?

Ditt liv, inklusive ditt arbetsliv, är fullt av framgångar. Du har vunnit dussintals eller hundratals eller tusentals kunder. Du har hjälpt dina kunder, och några av dem skulle inte drömma om att köpa från någon annan än dig.

Gör en lista över alla dina tidigare segrar. Titel det ”Min Mojo.” Bär din lista med dig och granska den första saken varje dag för att påminna dig själv om vem du är och vad du redan har åstadkommit. Kom ihåg hur det kändes för att uppnå sakerna på listan.

3. Vidta åtgärder. Att komma tillbaka i rätt tankesätt lägger grunden för att bryta sig loss från din nedgång och komma tillbaka till att producera fantastisk resultat. Men den positiva, bemyndigade, mojo-sökande tankesätt räcker inte av sig själv. Det måste kopplas till handling.

Försäljning är en aktivitetsbaserad strävan. Du kan inte vänta på att kunderna slår en väg till din dörr. För att bryta ut ur nedgången måste du börja vidta massiva åtgärder. Nu.

Börja med att ringa alla dina befintliga kunder för att se hur du annars kan hjälpa dem. Gör inte dessa samtal om dig, din nedgång eller synd ordning. Ring detta samtal om att skapa det enorma värde som din kund behöver från dig just nu. Dina befintliga kunder känner dig, de har redan köpt från dig och de är vanligtvis mottagliga för att träffa dig och arbeta med dig igen.

Dina befintliga kunder är uppvärmningsrundan. När du har uppmanat dem, gå vidare till dina blivande kunder. Dessa utsikter behöver vad du säljer. Om du har varit i en nedgång länge, vet de inte att du kan hjälpa dem eftersom du inte har bedrivit deras verksamhet. En del av anledningen till att du kan vara i en nedgång är att du inte riktigt har sökt efter; du har efterlyst samma föråldrade lista över framtidsutsikter i flera år utan framgång. Det är dags att göra det verkliga prospekteringsarbetet att bygga en ny lista eller att på allvar ändra din inställning till de utsikter du söker.

Ingenting bryter dig ur en nedgång snabbare än att ringa potentiella kunder. Kom ihåg: Ju större dina säljproducerande aktiviteter, desto snabbare gör du en vändning.

4. Packa upp små vinster. När du är i en nedgång känner du förmodligen att du måste landa en enorm ny kund för att vända saker. Det här är inte sant. Det finns inte en gigantisk vinst som bryter cykeln och gör allt okej. Istället är det den konsekventa aktiviteten och de resulterande konsekventa vinsterna som låter dig göra en 180-graders vändning.

Varje vinst ökar ditt förtroende. Du får en självförtroende vinst när en drömklient du har förföljt i åratal säger ja till ett möte. Du bygger också förtroende genom att få en liten första order efter ett fantastiskt försäljningssamtal på en prospekt.

Att återfå din mojo innebär att du sätter ihop små förtroendeökande vinster på din väg till större och bättre resultat.

Genom att följa dessa fyra steg kommer du att bryta ur din försäljningssänkning. Detta recept kommer också att förhindra nästa försäljningsnedgång genom att hjälpa dig att upprätthålla din mojo.

Försök 7 säljhack för att få en ny metod för att stänga fler erbjudanden.