Behärska konsten att sätta mål i fyra steg

I början av 2009 satte Ben Landers mål för Blue Corona, hans år gamla företag för digital marknadsföring i Gaithersburg, Md. Starten hade tjänat 112 000 dollar i intäkter det första året men förlorade fortfarande pengar. Landare ville driva Blue Corona fast till lönsamhet och nå en $ 1 miljon i årlig försäljning på tre år.

Han delade sina mål med sin mentor, Bob Perini, grundare av vattenleveransföretaget DrinkMore Water, som är i samma stad. "Det är helt rimligt, " lurade Perini. ”Det är också helt oinspirerande.” Perini föreslog ett alternativt mål för Blue Corona: att tjäna en plats på en prestigefylld lista över de 500 snabbast växande privatägda företagen i USA.

"När du eliminerar rädslan för misslyckande kan du göra fantastiska saker."

Det var, tänkte Landers, ”helt löjligt. Vi måste ha en treårig tillväxttakt som överstiger 1 000 procent för att göra listan. ”Men Landers accepterade utmaningen, med Perinis försäkran om att” även om du misslyckas onödigt kommer du att lära dig mer och lära dina anställda sätt mer än om du höll fast vid dina dåliga mål. ”Och en rolig sak hände. "När du eliminerar rädslan för misslyckande kan du göra fantastiska saker, " säger Landers. ”En del av mig kände att vi skulle falla platt på våra ansikten. Men en annan större del trodde passionerat att vi kunde göra det. Och den troen var som en spak som ledde oss till att göra saker annorlunda. ”

Resultatet? Blue Corona överskred faktiskt sitt djärva mål.