Direktförsäljning erbjuder flexibilitet och ekonomisk frihet

I mer än 100 år har direktförsäljningsföretag erbjudit oberoende representanter möjligheten att köpa produkter till grossistpriser och få vinst genom att sälja dem till detaljhandelspriser. De flesta direktförsäljande företag tillåter också företrädare att tjäna provisioner för att införa nya säljare till verksamheten. Denna affärsmodell förlitar sig på oberoende entreprenörer snarare än traditionell reklam för att sprida ordet om ett företags produkter eller tjänster. Den muntliga marknadsföringsmetoden fungerar av flera skäl: Konsumenterna uppskattar den personliga servicen, bekvämligheten med att shoppa hemifrån och bekvämligheten att köpa från de de känner och litar på.

Jim Cramer, värd för CNBC: s Mad Money, är hausse på direktförsäljning, särskilt under en långsammare ekonomi. "Direktförsäljning är en bra modell … med höga bruttomarginaler, låg kapitalintensitet, massor av gratis kontantflöde, " sade han på en ny show. ”Det är en fragmenterad industri med gigantiskt utrymme för tillväxt…. De 15 bästa spelarna står bara för ungefär hälften av marknaden. ”

Amy M. Robinson, direktförsäljarförbundets vice ordförande för kommunikation och medierelationer, påpekar att även om många söker ytterligare inkomst under magra ekonomiska tider, "i all ärlighet är direktförsäljning varmt eftersom det är ett roligt och bekvämt sätt att handla som folk tycker om. Så, dåliga ekonomiska tider eller inte, människor tycker att direktförsäljning är tilltalande. Stora produkter, personlig service och inkomstpotential är delar av direktförsäljning som gör det till en stark ekonomisk utmanare hela tiden. ”

"Folk som är motiverade att komma igång med direktförsäljning delar vanligtvis vissa attribut, " säger hon. ”De flesta söker tilläggsinkomst, antingen på kort eller lång sikt. Den sociala aspekten är också tilltalande för dem som älskar att träffa nya människor och många tycker om att köpa produkter och tjänster som de redan använder - till en rabatt. ”

Med en direktförsäljande affärsmöjlighet kan du:

Gå med i en bransch där verksamheten blomstrar och det finns alltid utrymme i toppen. Direktförsäljning, ibland kallad nätverksmarknadsföring, är en industri på 32 miljarder dollar i USA och 110 miljarder dollar världen över. Miljontals individer som bygger direktförsäljningsföretag avgör själva när de vill gå upp i karriärstegen och exakt hur högt de vill klättra.

Använd ett beprövat system för framgång. Undvik att slösa bort tid eller pengar genom att lära av andras erfarenheter och visdom. Direktförsäljande företag erbjuder ofta högkvalitativa marknadsföringsverktyg av hög kvalitet, inklusive personliga webbplatser, broschyrer, kataloger, DVD och CD-skivor för att hjälpa direktförsäljare att presentera en professionell bild - till en bråkdel av vad det skulle kosta att producera samma verktyg på deras egen. Dessutom erbjuds ofta utbildning i bästa praxis online och via konferenssamtal samt på lokala och nationella konferenser.

Starta ett företag för $ 500 eller mindre. Direktförsäljande företag erbjuder stora möjligheter med minimala startkostnader. För en liten registreringsavgift får nya representanter tillgång till utbildnings- och marknadsföringsmaterial, rabatter på produkter och provprodukter att visa och sälja. Du kan ställa in kontoret vid ditt köksbord med telefon och bärbar dator. Låg omkostnad i kombination med minimala (om några) lagerutgifter gör direktförsäljningsföretag överkomliga. Och eftersom många företag hanterar onlinebeställningar och levererar direkt till kunder kan oberoende representanter fokusera sin tid på att få kontakt med potentiella kunder och teammedlemmar.

Upplev flexibilitet och tidsfrihet. Flexibiliteten för att arbeta runt heltidsjobb eller skapa en inkomstström som passar in i deras familjers scheman är en enorm förmån. Eftersom varje representant är en oberoende entreprenör, inte en anställd, finns det inget fast schema eller önskat antal timmar. I genomsnitt ägnar direkt-säljare på deltid tre till 10 timmar per vecka till sina företag. De som bedriver verksamhet på heltid investerar 15 till 35 timmar per vecka. I båda fallen kan företrädare fastställa sina egna scheman och bygga sina affärer under ledighetstider och lunchpauser eller på helger.

Tjäna vad du är värt. När du är chefen behöver du inte be om en höjning - du går helt enkelt ut och tjänar en. En resultatdriven bransch, direktförsäljning jämnar spelplanen genom att erbjuda samma möjlighet till alla oavsett ålder, etnicitet, kön eller socioekonomisk bakgrund. Lika möjligheter, en tydligt definierad karriärväg och inga intjäningsbegränsningar innebär att det inte finns några gränser för vad framgångsrika direktförsäljare kan tjäna. Medan vissa i branschen tjänar miljoner är det vanligare att direktförsäljare använder sina företag för att tjäna extra pengar per månad för att betala för middagar, privatskola, collegeutgifter, bilar och familjesemestrar.

Maximera dina intäkter med resterande (eller passiva) inkomster. Genom att bygga ett team av människor som älskar produkterna och är glada över att berätta för andra om möjligheten kan direkta säljare utnyttja sin tid och maximera sina inkomster. Att dra nytta av ett lags ansträngningar innebär att en företagare kan ägna 10 timmar i veckan till sin verksamhet, men med 10 andra personer som också ägnar tio timmar till sina företag tjänar teamledaren en provision från den kollektiva försäljningen och teambuildingresultaten på 110 timmar "ansträngning. Det betyder också att ett teambuilder-företag har potential att växa, även när han eller hon är på semester.

"Jag gillar ärlighet om direktförsäljning, " säger ekonomen Paul Zane Pilzer, författare till The Next Millionaires, "eftersom det öppet säger människor att sättet att bli rik är restinkomst: Få betalt i morgon för något du gjorde igår - och låt det samlas ”.

Få fördelarna med att hjälpa andra lyckas. Att bygga ett team är definitivt ekonomiskt vettigt, men det erbjuder också betydande immateriella belöningar. Även om företrädare driver sina företag oberoende utvecklar de ofta en familjlik koppling med sina teammedlemmar och andra i branschen. Vänskapen som bildas och erfarenheterna av att hjälpa andra att förbättra sina personliga och ekonomiska liv är ofta lika meningsfulla för direktförsäljare som de pengar de tjänar.

Få det erkännande - och priser - du förtjänar. I företagsvärlden finns det inget som en gratis lunch, mycket mindre gratis semester, lyxbilar eller fina smycken. Direktförsäljande företag vet att de flesta arbetar mer flitigt och med mer entusiasm för en belöning. Första klass incitamentsresor till exotiska platser, gratis bilar eller bilbidrag, fina smycken och kontantbonusar erbjuds av många företag till de som utmärker sig. Och möjligheten att tjäna sådana belöningar är öppen för alla.

Bli en bättre du. Direktförsäljare står inför många utmaningar inom komfortzonen och genom att övervinna de utmaningar de växer personligen och professionellt. Uppmuntran och utbildning som dessa oberoende företagare får från sina företagsledare såväl som andra inom området stimulerar dem att gå utanför deras komfortzoner för att uppnå framgång.

Vanliga fallgropar som ska undvikas

1. Var försiktig med möjligheterna "en gång i livet" . En verklig affärsmöjlighet bör vara där för lång tid. Undersök företaget och dess ledare. The Direct Selling Association (www.dsa.org) är en bra resurs för att lära sig mer om branschen och enskilda företag. Även om det finns ett antal ansedda företag som inte är DSA, sätter denna organisation höga standarder för branschen. DSA accepterar endast medlemskap från företag som är villiga att följa en strikt etisk kod som skyddar både konsumenten och den oberoende företagare.

2. Hoppa inte på bandvagnen såvida det inte går i den riktning du vill gå. Ett företags produkt kanske passar perfekt för någon annan, men om du inte kunde bry dig mindre om den specifika widgeten, hitta ett företag med en produkt eller tjänst du brinner för. Med så många företag som erbjuder en mängd produkter av hög kvalitet - verktyg, vin, köksutrustning, hudvård, telekommunikation, kosmetika, juridiska och finansiella tjänster, hälsotillskott, kläder och resor för att bara nämna några - finns det en utmärkt chans att rätten företaget väntar på dig.

3. Ge inte upp för snart eller förvänta dig för mycket för snabbt. Att bygga något företag tar tid, och direktförsäljningsföretag är inget undantag. Om du vill tjäna miljoner finns den potentialen, men du måste vara villig att arbeta för det. Mycket av framgångarna inom direktförsäljningsindustrin är resultatet av konsekventa och effektiva insatser som dupliserats över tid. Starta alla direktförsäljningsföretag och du kommer sannolikt att höra, "Jag känner någon som gjorde det … det uppgick aldrig till mycket." Basera inte din potential för framgång på någon annans misslyckande, särskilt när det är så lite att förlora och så mycket att vinna.