Den dödliga rädslan för entreprenörskap

Rädsla. Det är en formskiftare, en tarmvridande stridande och toppmotivator som alla rullas till en. Kalla det en företagande bogeyman. Hur du svarar på det gör skillnaden för din framgång. Kommer du att frysa och dra locken över huvudet eller är du redo för någonting?

Visst, en osäker ekonomi lämnar entreprenörer med mycket att vara rädda för i dag. Fortfarande, mer än en halv miljon företagare startade småföretag under 2009, och trots ekonomisk rädsla kommer 70 procent av dem att överleva minst två år, enligt Small Business Administration statistik.

Det är inte att säga att det är lätt att bygga en framgångsrik verksamhet. Men med alla hinder, låt inte rädsla vara den som tar dig ner.

Entreprenörer kontrollerar några hinder, men Jen Groover, författare till What If? & Varför inte ?, en bok om att förvandla din rädsla till handling, säger intern rädsla och självtvivel eroderar din förmåga att lyckas.

"Tills du kan hoppa över dina inre vägspärrar, kommer de yttre att förbli fast på plats, " säger hon.

Med andra ord, gå ur ditt eget sätt. Motgift mot rädsla är tro på dig själv, ditt företag, din produkt och din dröm.

Rädsla att misslyckas

Vi misslyckas alla, några av oss är mer spektakulära än andra, men vi gör det alla varje dag. Företag misslyckas av många skäl: Konkurrensen tar marknadsandelar, finansieringen försvinner, samhället ändrar kurs eller en lågkonjunktur bländar dig. "Med varje misslyckande kommer det - som en slags hemlig leksaksöverraskning i botten av spannmålslådan - mervärde i styrka, visdom och kunskap, " säger Groover. Misslyckande inspirerar större segrar, särskilt när du använder det för att få huvudet rakt.

Gör en liten själsökning efter ett misslyckande. Vilka misstag var ditt? Varför skapade du dem och vad lärde du av dem? För många företagare är misslyckande mycket mer acceptabelt än att leva med ångran att aldrig försöka.

Rädsla för otillräcklighet

Vissa företagare som aldrig skulle komma förbi drömmar, förlamade av rädsla för otillräcklighet. De ifrågasätter sig själva, sina talanger och förmågor såväl som sina produkter och idéer. Är jag smart nog för att hantera alla affärer som kommer att kasta på mig? Har jag tillräckligt med erfarenhet? Kommer den här produkten verkligen att leverera?

I stället för att fastna i det du inte vet, ge dig själv kredit för det du gör. Gör en personlig talang inventering och lista sedan färdigheter som är nödvändiga för ditt företag. Om du hittar brister kan du ta reda på vad du inte vet.

För introvert för offentligt talande? Gå med i Toastmasters för att öva på att köra möten och hålla improviserade tal.

Kan du inte bära avstötning av kallanrop? Ändra din tankesätt och tro att varje "nej" är bara ett samtal närmare ett "ja".

Övertygad om att du kan "sälja" någon? Fokusera på hur din produkt kan lösa deras problem istället.

Förvirrad av branding? Känslas känslomässigt med kunderna och deras behov; volontär din expertis till alla som behöver den och utbilda dig själv om sociala nätverk.

Om du är rädd att din idé eller produkt inte är tillräckligt bra kan marknadsundersökningar bekräfta eller rabattera dina bekymmer. Rådgör med mentorer och framgångsrika företagare för att få perspektiv, fokusgrupper för att testa vattnet och lokala affärsutvecklingsorganisationer, Small Business Administration och SCORE för att upprätta en bunnsolid affärsplan.

Ingen är någonsin 100 procent redo att starta ett företag, och du kan inte heller förutse varje vridning, vändning och utmaning, men om du väljer ditt företag klokt och väljer hjälp, kommer förtroende att ersätta bristande ordning. Du kan överraska dig själv.

Rädsla för risker

Människor sätter högt värde på personliga ägodelar - hus, bilar, båtar. Vi kämpar väldigt hårt för att behålla det mest mediokra jobbet helt enkelt för att vi inte vill förlora det. Psykologiskt sett anser människor att förluster är dubbelt så kraftfulla som vinster. Så när det gäller att riskera vad vi har för vad vi kan ha, är det svårt att få oss motiverade.

Tendensen är att tänka på företagare som stora risktagare, men lågkonjunkturen visade att företag i Amerika var en ganska riskabel plats med de enorma nedskärningar och uppsägningar som vi har sett. Faktum är att företagare tar beräknade risker och accepterar dem inte bara som en del av att göra affärer utan också att leva livet.

När du startar ditt eget företag är det viktigt att ta hänsyn till den stora bilden. Gör dig själv organiserad, utforska möjligheten noggrant, be om hjälp, utarbeta en solid affärsplan och skapa en fallback-position för ditt värsta fall. Håll dina mål i åtanke - och de potentiella fördelarna du kommer att dra av att ta dessa beräknade risker - och fortsätt arbeta mot dem. Kom ihåg att handling är ett av de största sätten att övervinna rädsla.

Rädsla för finansiell osäkerhet

Ingenting är säkert när man startar ett företag, och det flödetillståndet främjar osäkerhet och osäkerhet. Var är vi på väg och hur ska vi komma dit? Kommer det att finnas tillräckligt med pengar för resan?

Riskkapitalister beviljar inte pengar ofta idag, och inte heller investerar englar. Men det är inte nödvändigtvis dåliga nyheter för de flesta företagare. Wells Fargo / Gallup Small Business Index säger 10 000 dollar från ägarens personliga besparingar startar det genomsnittliga småföretaget.

Så om du inte kastar kontanter till ett nytt företag, vad krävs det? Diligens, uppmärksamhet, kreativitet och en solid affärsplan, komplett med uppstartsstrategier, framstegsrapporter och försäljningsprognoser. Kartläggning av rutten ökar sannolikheten för framgång och lindrar de irriterande känslorna av osäkerhet och osäkerhet. Pressa varje öre från varje dollar med de kontanter du har. Om det innebär att minimera omkostnader och arbeta hemifrån, undvika skuld och köpa begagnad utrustning, eller förbli självhjälp och låta QuickBooks fungera som din bokförare, så var det.

Kassaflödet gör eller bryter dig, så nya konton bör betala i front. Net 30 är endast för etablerade kunder. Förhandla längre villkor med leverantörer - netto 30, 60 eller till och med 90. Fortsätt marknadsföring enkelt och billigt - Facebook, Twitter och personliga nätverk - men sprudlar på en professionell, lätt navigerad webbplats.

När dagen äntligen kommer att ditt företag behöver låna för att växa, fortsätt med försiktighet, men fortsätt på alla sätt.

Mike Lawrence företag, Havana Banana Breads, är en skuldfri start med 12 års strategisk förberedelse och personliga kontantinföringar bakom sig. Hans rädsla för skuld inspirerade kreativiteten och gjorde att han för innovativt kunde föra sina bakverk till online- och detaljhandelsmarknaderna för en bråkdel av kostnaden för två år sedan. Han mäklade en affär med ett förortsbageri i Washington DC för att uthyra dess kommersiella ugnar under öppetider. Han märkte sig och sitt företag med fantasifullt bananfokuserat säkerhetsmaterial och insisterade på de finaste ingredienserna, inklusive hela bananer, snarare än konserverad massa. Sedan betalade han kontant.

Havana Banana Breads bakar cirka 8000 bröd per år och säljer till tunnelbanan Washington DC Whole Foods-butiker, men för att växa behöver Lawrence nu utrustning av hans egen. Med hjälp av Small Business Administration beräknar han risken och lånar tillräckligt med pengar för en karusellugn med 400 limpa och ett kommersiellt bageri som han planerar att hyra ut på timmar till en högpresterande företagare.

”Minimera risken genom att tänka igenom saker, väga fördelar och nackdelar med varje steg du tar, var ärlig mot dig själv och gå med tarmen. Gör det till en del av din plan att när du skriver ditt namn på det lånepaketet så är det dina pengar nu - börja betala tillbaka det, säger Lawrence.

För Lawrence, som planerade sin verksamhet innan han gick tillbaka från militären, var tiden en lyx som många småföretagare inte har. Fortfarande är förberedelser ofta den tunna linjen mellan framgång och misslyckande. Du måste ta dig tid. Som Lawrence säger: "Om du rusar, tar du dåliga beslut."

Rädsla för vad andra kommer att tänka

Bara inte själv; relationer påverkar varje beslut du fattar, särskilt när du är en företagare med en out-of-the-box idé. Tänk om mina vänner tror att jag har gått över till Crazy Town? Tänk om svärföräldrarna tror att jag äventyrar min familjs framtid genom att lämna företagets värld för att förfölja en entreprenörsdröm? Du är inte den första eller den sista som ställer dessa frågor och överväger konsekvenserna av svaren.

”Den som jagar en dröm anklagas för att ha förlorat den vid en eller annan tid. Om de alla lyssnade skulle vi gå ingenstans, säger Groover.

Entreprenörer måste skilja mellan den konstruktiva kritiken av någon som är kunnig och negativiteten hos någon som bara är orolig för dig eftersom han inte kan tänka sig att ta entreprenörsskapet själv. Kom ihåg att andra inte nödvändigtvis har din vision, färdigheter och drivkraft, så bara för att de inte kan föreställa sig din dröm betyder inte att du inte kan förverkliga den.

Visst, du vill att andra ska tro på dig och önska dig väl i dina satsningar. Men vad som är viktigare är att du tror på dig själv och förblir tro mot ditt hjärta och dina instinkter.

Rädsla för tillväxt

Många spirande företagare kan bara hoppas att de en dag kommer att behöva oroa sig för deras företags växande smärta. Men att tänka igenom stadierna i en ny verksamhet - inklusive tillväxt, ta verksamheten till nästa nivå och till och med succession - är viktigt.

Den nyminskade arkitekten Zach Rose lanserade sin Green Education Services från sin kompis soffa för två år sedan. Verksamheten erbjuder utbildning i grön design och förnybar / ren energi. Med ingenting att förlora i att starta verksamheten var Roses inställning ”Låt oss se om detta kommer att hålla fast!” Och det gjorde det; en månad senare såg utbildningarna i Miami och New York City slut.

Idag, med andraårsintäkterna beräknade på bara blyg 2 miljoner dollar, har Roses företag 11 anställda runt om i landet och har utbildat 5 000 personer.

Efterfrågan är hög - men också konkurrensen. Rose måste växa - eller dö. Det lämnar honom rädd, men upphetsad när han funderar över nya frågor och utmaningar. Vilka nya möjligheter kommer att tjäna mig och mina kunder bäst när vi växer? Kommer ett misstag att minska den framgång vi har skapat?

Denna typ av rädsla är dock inte nödvändigtvis negativ för företagare. Det kan vara väckning som chockerar dig till handling eller, i Rose fall, ger motivationen att fortsätta innovera och arbeta hårt även när affärer blomstrar.