7 Förhandlingstekniker som aldrig misslyckas

Om du befinner dig regelbundet gå bort missnöjd med förhandlingar, vare sig det är med kunder, kollegor eller nära och kära, är det lätt att bli modig och tappa troen på dig själv. Men konsten att förhandla är bara det - en konst, en mjuk skicklighet - och alla problem kan hämma dina chanser att lyckas. Det är mycket troligt att du inte ens har en noggrann uppfattning om vad dina förhandlingsfärdigheter är: i flera test lyckades mer än hälften av deltagarna inte korrekt bedöma hur påstås deras motsatta förhandlare fann dem. Det finns verkligen inget substitut till att lära sig några kalla, hårda, objektiva förhandlingstekniker om du vill hitta framgång.

Ditt spel bör börja innan du ens kommer in i rummet, både när det gäller att undersöka din motsvarighet (vad de behöver, vad de kan) och genom att själv klargöra exakt varför du förhandlar - och identifiera din slutlinje. Var beredd att kompromissa genom att veta exakt vilka delar av en affär som är viktiga för dig och de som du kan ge upp eller ändra om det kommer att sätta dig i en starkare position. Att känna till denna information innan du börjar kommer att göra dig mer säker och stärka din prestanda.

När du är ansikte mot ansikte handlar förhandlingarna till stor del om människors färdigheter: Om du tror att du redan vet allt är det ett gott tecken på att du faktiskt har lite arbete att göra. Detta beror på att människors färdigheter inte handlar om begränsade regler och läroböcker, liksom att lyssna, ställa frågor och vara beredda att anpassa sig. Det här kanske inte låter som en stark strategi, men det är bättre att vara flexibel och fjädrande än att vara så styv att du går sönder när strömmen vänder mot dig.

För att få en bättre uppfattning om hur flexibilitet kan göra dig till en starkare förhandlare, såväl som några andra topptips om hur du lyssnar, pratar och får vad du vill, se till att kolla in denna nya infographic med steg för steg guide för att återupplösa hela din strategi för framgångsrik förhandling.