6 Vägledande principer för att förenkla din entreprenörsresa

En eftermiddag, för lite mer än åtta år sedan, vaknade jag efter ytterligare en sen kväll och stod inför en skurrande insikt. Jag var narkotikamissbrukare och alkoholist.

Jag hade en gång ett annat beroende - algoritmer. 2004 betraktades jag som en pionjär inom optimering av sökmotorer och hade samlat in över 4 miljoner dollar för ett företag med digital marknadsföring. Detta var min tredje verksamhet, och det skulle bli ”den stora.” Eftersom det här affären imploderade 2011 och med erkännandet av att hela mitt liv hade blivit oöverskådligt, verkade det som om allt jag jobbade hårt för förbrände före mitt ögon.

Så om du hade berättat för mig den dagen skulle jag så småningom betraktas som en ledande expert på nästa utveckling av tankesätt, eller driva en av de främsta personliga utvecklingsevenemangen i världen för företagare, eller att jag skulle bygga ett åttersiffrigt företag som hjälper tusentals företagare skapar extraordinära företag och liv - allt på mindre än tre år och tillsammans med den kvinna jag älskar - hade jag frågat vad du röker.

Jag antar att det var därför jag blev ombedd att skriva den här artikeln. Jag är en osannolik kandidat. Och kanske tror du att du är det också.

Jag vill hjälpa dig att se att skapa ett framgångsrikt företag inte är mystiskt. Du vill skapa mer inverkan, mer inkomst, mer glädje och ett företag och livet du älskar? Det visar sig att det också finns en algoritm för det.

Låt oss vara verkliga; entreprenörskap kan vara mycket tufft. Alla kan tala om drömmen och glädjen över företagets ägande, men få människor pratar om den mörka sidan. Det är ofta inte länge efter att inspiration från att starta ett företag träffar att osäkerheten, ångesten och överväldigandet snabbt förvandlar våra drömmar till den största stresskällan i våra liv.

Inte alla företagare kämpar med drog- och alkoholberoende. Många gör det. Jag ser mig själv som en av de lyckliga. Min oförmåga att hantera utmaningarna med företagets ägande och den resulterande negativa påverkan på mitt liv var uppenbar. Men för många företagare är sjukdomen mycket mer listig, förbryllande och kraftfull.

Förhalning, impostorsyndrom, jämföra oss själva med andra, självsabotage, känslor av ekonomisk osäkerhet och ensamhet utgör ett vanligt känslomässigt spektrum för vissa blivande företagare.

Osäkerhet kommer att göra det. Som människor är vi inte fastbundna för det. Varje gång vi engagerar oss i en miljö med okända, är vårt nervsystem utformat för att flytta oss till kamp eller flykt. Vad det gäller är det kända liknar säkerheten. Utmaningen är att allt du vill att du ännu inte har - mer inkomst, mer inverkan, ett blomstrande företag, din själsfrände, sitter på Oprahs lädersoffa som delar ditt budskap med världen - allt finns i det okända.

Så hur förenar vi den uppenbara konflikten mellan vårt behov av säkerhet och det faktum att en extraordinär framtid finns i det okända? Vi skapar en balans mellan de två genom att förstå de grundläggande principerna som ligger till grund för varje framgångsrik verksamhet, och vi får tyda på vad vi bör arbeta med, i rätt ordning, för att producera de resultat vi behöver. Med det kan vi fastställa den säkerhet vi behöver, medan vi fortfarande arbetar med det vackra okända.

Cash Is King: Generera nu intäkter

De flesta entreprenörer lider av vad jag kallar en "mållinje-mentalitet." I stället för att fokusera på aktiviteter som skapar kassaflöde, jagar de långsiktiga strategier som aldrig har skapat kortsiktiga intäkter. De senaste bli snabba-snabba strategierna för att skicka podcasts, skriva böcker, produktlanseringar, växa sociala medier som följer, trattar, joint ventures och Facebook-annonser som magiska piller som gör att du får pengar medan du sover. För de allra flesta företagare gör de inte det och de gör det inte.

Jag deltog i ett mycket populärt affärscoaching-evenemang där kändisvärdens mantra var "inte handla din tid för pengar" och han sålde idén om flera strömmar av återkommande intäkter. Jag håller helt med om att ditt mål på lång sikt bör vara att skapa ett företag som ger pågående, konsekventa och förutsägbara intäkter som inte är beroende av din tid. Men vet du hur du kommer dit? Du börjar med att handla din tid för pengar.

Kassaflödet är ditt cirkulationssystem och om du inte genererar intäkter har du ett stort problem. För de flesta företag är det inte så komplicerat att generera nuintäkter. Du måste bara vara laserfokuserad på det. Om du är tränare eller konsult bör du hitta möjligheter att undervisa och utbilda och dela din expertis. Du börjar arbeta en-mot-en och sedan skala. Om du säljer en produkt måste du komma till Amazon och börja optimera för sökresultat. Hitta din startlinje och arbeta därifrån.

Jag har inte ett gäng följare av sociala medier, nedladdningar av podcast eller YouTube-visningar. Det jag har är mer än 400 coachingkunder som betalar mig allt från $ 10.000 till $ 150.000 per år. Du måste lägga undan den egobaserade önskan att vara en välkänd tankeledare eller idén att tjäna pengar medan du sover och istället fokusera på att skapa ett konsekvent, förutsägbart flöde av klienter. Om du fokuserar på kassaflöde istället för utmärkelser och bara stannar i spelet tillräckligt länge har du båda.

Bli en kategori av en

Oavsett vad det är som du gör, kan du förmodligen kasta en sten och slå någon som gör samma sak. Så hur differentierar du dig själv på en mättad marknad?

Differentiering är viktigt. Det låter dig sticker ut från tävlingen. Det gör att du kan ta ut en premie snarare än att tävla om pris. Din förmåga att differentiera är vad som gör att du kan bygga en ravande fan-stam som ger dig alla typer av ytterligare konkurrensfördelar (och dramatiskt öka ditt kundlivslivsvärde). Så hur gör du det?

Dela vad du tror.

De flesta företagare är glada över att förklara de tekniska nyanserna av hur de är bättre än deras konkurrens. Men ingen bryr sig. Dina utsikter fattar beslut baserade på känslor, inte logik. Och mer än så, dina kunder vill veta att du tror på något annat än alla andra som skriker samma meddelanden.

I våra program lär vi ut banbrytande tankesättmetoder och mycket effektiva affärsstrategier. Men det var inte förrän jag började dela vad jag trodde att översvämningsportarna för nya kunder öppnade.

Vi tror att den nuvarande industrin för personlig utveckling är baserad på en misslyckad modell. Vi tror att tankesätt handlar om hjärnförändring. Vi tror att oavsett vilka strategier du försöker, om du inte har rätt tankesätt kommer du fortfarande att misslyckas. Vi tror att du måste vinna offline-spelet innan du kan vinna online-spelet. Och vi tror att du bör spendera 90 procent av din tid i ditt företag att göra det du tycker om och vad du är bra på. Jag kan inte berätta för dig hur många gånger vi har en anmälningssamtal med en möjlighet som säger "Jag hörde vad David trodde på webinariet och jag tänkte 'äntligen säger någon något jag håller med.' ”

Så vad tror du? Delning som är grunden för att skapa en unik marknadspositionering eller vad som också kallas en blå havstrategi (uppkallad efter boken med samma titel). För många företagare fokuserar på sina produkter. Om du fokuserar dina kommunikationer kring din produkt kommer du att gå vilse i det röda havet av buller och konkurrens. Fokusera på vad du tror och spendera merparten av dina marknadsföringsinsatser för att kommunicera det till marknaden, så drar du din stam från massorna.

Jag blir ofta frågad om hur vi fick över 800 deltagare till bara vår tredje händelse (vilket är ganska okänt). Mitt svar … Jag delade vad jag trodde. Och de som trodde samma sak var de som dök upp.

Förutsägbarhet är makt

Om du inte har förutsägbarhet har du inget företag. De flesta företagare har inte ett förutsägbart sätt att generera leads, kunder och intäkter. Detta leder till ekonomisk osäkerhet och därmed enorm stress, ångest och överväldigande. Det är därför ditt första mål efter att generera Now Revenue är att fastställa förutsägbarhet i ditt företag. Det betyder att man testar några strategier, hittar en sådan typ, fungerar och sedan upprepar strategin samtidigt som man förbättrar den och testar ännu fler strategier.

nya mentala metoder för att producera radikala, till synes supermänskliga resultat. Men majoriteten av entreprenörerna är beroende av att hitta ”magiska piller” -strategin, även om strategierna bara är lika bra som det tankesystem som ligger till grund för dem.

Ett tydligt tecken på att din tankeprocess inte är i linje med de resultat du producerar är mängden stress, ångest och överväldigande du upplever i ditt företag. Dessa känslor är vad vi kallar lidande. Du kan ge någon alla de verktyg och strategier som krävs för att uppnå affärsframgångar, men om dina tankar (representerade av hjärnans nervnätverk) inte är i linje med att producera dessa resultat kommer du medvetet att fatta beslut och utföra på sätt som bara kan producera misslyckande. Detta är självsabotage.

Inte bra nog? Om du säger det så. Inte tillräckligt med tid? Okej då. Kommer du aldrig att träna för dig? Du har den kompisen. Ingen bryr sig om vad du har att säga? Visst. Din hjärna är en måluppnåande maskin och tills du lär dig hur du tar bort mönstret med negativ förspänning från ditt sinne är det svårt om inte omöjligt att få framgång.

Sex grundprinciper som hjälper dig att skapa struktur i den iboende osäkra arenan för entreprenörskap. Fortsätt din andliga vision, generera nu intäkter, differentiera dig från din konkurrens, skapa förutsägbarhet, öka ditt kundlivslivsvärde och anpassa ditt tänkande med de resultat du faktiskt vill producera. Gör det, och du kommer att lyckas, inte lida, på din entreprenörsresa.