Läslista: bra för dig, bra för mig

Till skillnad från många böcker som lovar att lära läsarna att förhandla och istället bara erbjuda kryptiska teorier, ger Good for You, Great for Me praktiska råd. Lawrence Susskind, grundare av programmet för förhandlingar vid Harvard Law School och professor vid MIT, föreslår principer och strategier som vem som helst kan använda i en förhandling utan att ”undergräva förtroende eller förstöra relationer.”

Han distribuerar dessa strategier i sex ”operationella drag” - så som förväntar sig det oväntade och förbereda vad-om-förslag, hjälpa människor på andra sidan att sälja ditt bästa erbjudande till deras bakre bord (partners, chefer etc.) och skydda dig själv genom att isolerande avtal mot förutsägbara överraskningar. Susskind tilldelar ett kapitel till vart och ett av de sex dragen och undersöker möjliga permutationer och hinder som kan uppstå och presenterar lösningar. Han beskriver också hur hantera hårdhet eller irrationella förhandlare (försök att förstå deras tänkande; svara inte på ett irrationellt sätt; gör inte ensidiga eftergifter för att vinna dem; vet när man ska gå bort) och hanterar branschspecifika frågor som kan påverka förhandlingar. På vägen tappar han spännande data och åsikter. Till exempel, enligt hans forskning, klarar de som kan "leva med tvetydighet lite längre" vanligtvis bättre i förhandlingarna.

Oavsett om du förhandlar vid ett konferensbord eller ditt middagsbord, avstå från att förhandla tills du har smältt de värdefulla lektionerna i denna livliga, logiska bok.

av Lawrence Susskind

juni
Offentliga angelägenheter; $ 25, 99