Råd från min pappa för fars dag

Det finns ett engelskt ordspråk som säger: "En far är värd mer än hundra skolmästare."

Fäder kan lära sina barn många viktiga lektioner. Fars dag är söndag den 15 juni och det tänker på några av de värdefulla lärdomarna jag lärde av min far, Jack Mackay. Jag har delat många av dem med dig i mina böcker och kolumner, men här är de, i ett trevligt paket, för miljontals fäder där ute.

Min pappa ledde Associated Press i St. Paul, Minn., I många år. Han levde efter tidsfrister. När han sa till sin 10-åriga fiskerpartner, "Var vid bryggan klockan 07:30" och jag kom klockan 7:35, skulle jag hålla min fiskstång i ena handen och vinka med en resa med den andra. Tidshantering 101.

När jag började min karriär med att sälja kuvert, frågade jag min far hur jag kunde tjäna dubbelt så mycket pengar som mina säljare. Han frågade mig hur många försäljningssamtal som mina kamrater gjorde varje dag. Jag sa till honom att alla ringde cirka fem samtal om dagen, och jag kunde matcha dem samtal.

"Inget bra", sa han. ”Gör vad de gör och du kommer att göra vad de gör. Ta reda på hur du kan komma till 10 samtal per dag och din inkomst kommer att fördubblas. ”

Vi utarbetade en spelplan som blev en livsplan. Jag fick reda på när köparna var på kontoret och arbetade enligt deras scheman, som ibland betydde när som helst från 6 till 20 och lördagsmorgnar. Jag slutade ringa samtal, var bland de första som fick en mobiltelefon och lärde mig många andra tips om tidsledning från min far.

TRUST är det viktigaste ordet med fem bokstäver i affärer och i livet. När jag bara var 8 år sa han: "Son, vill du lära dig en lektion som kan rädda ditt liv en dag?"

"Visst skulle jag göra det, pappa, " svarade jag.

"Skjut bara ner i spärren så tar jag dig, " uppmanade han.

Jag gled … och landade på mattan. När jag dammade av mig tillkännagav han: ”Lita aldrig helt på någon. Håll ögonen öppna och klokt om dig. ”

På samma sätt uppmuntrade min far mig i ung ålder att hålla reda på alla människor jag träffade på Rolodex-kort, nu på min dator. Han var en mästernätverkare. Han visste var han skulle få berättelser, precis som jag lärde mig var han skulle få försäljning.

Kanske den viktigaste lektionen som min far lärde mig var att ditt bästa nätverk kommer att utvecklas utifrån det du gör bäst. I mitt fall var det golf. När jag gick med i säljspelet efter college, där jag hade varit universitetsgolfspelare vid University of Minnesota, föreslog min far att jag skulle gå med i Oak Ridge Country Club, vilket jag inte hade råd. Eftersom Oak Ridge historiskt sett låg i botten av stadsgolfligaen, erbjöd jag mig att spela för dem och försöka vinna dem ett mästerskap. Sex månader och flera möten senare blev jag antagen till klubben där jag fick tillgång till många av de stora företagen runt om i stan.

Min far lärde mig också att det stora namnet på dörren inte betyder dumt. Du måste veta vem som är beslutsfattarna.

Dessutom varnade han mig för att berätta för någon hur jag röstar. Det är därför det är en hemlig omröstning. Demokraterna tror att jag är en republikan, och republikanerna tror att jag är en demokrat.

Min fars största professionella egenskap var hans näsa för en bra berättelse och hans otänkbara iver att få den. Han lärde mig samma önskan, beslutsamhet och uthållighet för försäljning.

Efter en skidolycka som landade mig på sjukhuset i 35 dagar i nacktraktion, sa han till mig: "Du kan ta någon mängd smärta så länge du vet att det kommer att ta slut."

Min far lärde mig många fler livslektioner, bland dem:

• De lönar sig inte vid ansträngning … de betalar resultat.

• Ingen kvävdes någonsin ihjäl och sväljer sin stolthet.

• Den som bränner sina broar bättre är en jävla bra simmare.

• Utbildning är som övning. Så snart du slutar börjar du förlora fördelarna.

• Det är svårt att sväva som en örn när du är klädd som en kalkon.

• Om du vinner, säg lite. Om du tappar, säg mindre.

• Vi bedöms av det vi slutar, inte av det vi börjar.